Dažniausiai užduodami klausimai

Kodėl turėčiau dirbti su brokeriu?

Parduoti savo nekilnojamąjį turtą galite ir pats, tačiau pardavimo metu Jums kils klausimai, į kuriuos atsakyti nėra taip paprasta:

• Kaip nustatysiu ir argumentuosiu kainą pirkėjui?
• Jei parduosiu greitai (pvz., per 2 dienas), ar nesijausiu, kad pardaviau per pigiai ?
• Ar žinau kaip padidinti savo būsto vertę?
• Kur ir kaip reklamuosiu savo būstą?
• Kaip suvaldysiu sandorio rizikas? (perkama su paskola, mokesčiai, avanso  ir kitos sutartys)  

Kaip reikia vesti derybas?

Palikite šį darbą Jūsų nekilnojamojo turto agentui. Jie turi daug praktikos ir žinių, kaip ir kokią informaciją pateikti klientams.

Ar galima parduoti butą, jeigu jis įkeistas bankui? 

Pardavinėti nekilnojamąjį turtą, kuris yra įkeistas galite tik su sąlyga, jei bankas duos leidimą. Banko leidime bus pateikta informacija apie paskolos likutį, kurį parduodami turtą turite padengti. Jei susiklosto tokia situacija, kad turtas parduodamas už mažesnę kainą nei paskolos likutis, skirtumas turėtų būti padengiamas savomis lėšomis.

Kaip nustatyti realią būsto kainą?

Praktika nekilnojamojo turto pardavimų rinkoje rodo, kad yra labai daug pardavėjų, kurie siūlo savo būstus per aukšta kaina. Labai svarbu nepasiduoti pagundai ir nepadaryti šios didelės klaidos, nes taip elgdamiesi Jūs mažinate būsto patrauklumą ir apribojate galimybes sėkmingai įvykdyti sandorį.

Nustatant būsto kainą reikia įvertinti tokius veiksnius, kaip vieta, dydis, būklė, panašūs parduodami objektai ir pan. Teisingiausias sprendimas tokiu atveju pasikonsultuoti su nekilnojamo turto ekspertu, kuris turi daug patirties šioje srityje, analizuoja rinką kiekvieną dieną, žino tendencijas, vyraujančias kainas ir gali realiai nustatyti optimaliausią Jūsų būsto kainą.

Kokia garantija, kad parduosite mano būstą?  

Tokios garantijos Jūms suteikti negali jokia nekilnojamojo turto agentūra, tačiau, jei darysite viską pagal nekilnojamojo turto brokerio rekomendacijas, Jūsų galimybės ženkliai padidės. 

Kaip tinkamai paruošti nekilnojamąjį turtą pardavimui?

Ruošiantis parduoti nekilnojamąjį turtą turite laikytis kelių pagrindinių taisyklių:

• Atsikratykite nereikalingais daiktais;
• Susitvarkykite visus kambarius bei aplinką;
• Ypatingą dėmesį skirkite voniai, WC ir virtuvei – jie turi būti ypač švarūs ir tvarkingi.
• Galite pakabinti naujus rankšluosčius vonioje, padėti kvepiančių žvakių ar kitų malonių smulkmenėlių – tai suteikia būstui jaukumo;
• Pasiūlykite klientui arbatos ar vandens – tai sumažina įtampą ir gerai nuteikia;

Ką reikia žinoti prieš pasirašant preliminarią pirkimo-pardavimo sutartį?

Prieš pasirašydami preliminarią pirkimo-pardavimo sutartį aptarkite visas detales, tokias kaip mokesčiai, būste paliekami baldai, buitinė technika ir pan.  Jei to nepadarysite iš karto, vėliau gali tekti gailėtis, nes būtent dėl šios priežasties dažnai kyla nesutarimai ar net teisminės bylos.

Planuoju įsigyti būstą su banko paskola. Kokie mano pirmieji žingsniai turėtų būti?

Pirmas ir bene svarbiausias žingsnis – išsiaiškinti savo finansinius pajėgumus. Tai yra  pirmiausiai Jums reikėtų išsiaiškinti, kokio dydžio paskolą bankas gali Jums suteikti ir kiek papildomai Jums reikės turėti savų lėšų. Įvertinę susiklosčiusę situaciją, Jūs žinosite, kiek maksimaliai galite skirti investicijų nekilnojamojo turto objektui įsigyti. Žinodami maksimalią kainos ribą Jūs sutaupysite laiką, nes visas dėmesys bus nukreiptas tik į tuos objektus, kurie Jums yra prieinami.

Kada reikalingas turto vertinimas norint įsigyti nekilnojamą turtą ? 

Turto vertinimas reikalingas perkant nekilnojamąjį turtą su banko paskola, skolinantis būsto remontui ar norint pradėti būsto statybas. Bendrai tariant turto vertinimas – tai procesas, kurio metu nustatoma tikroji nekilnojamojo turto rinkos vertė. Turto vertė labai svarbi, kai sprendžiamas klausimas, kiek bankas sutiks Jums skolinti. Turto vertinimas yra sudėtingas procesas, kurį atlieka nepriklausomi ekspertai. Kiekvienas bankas skelbia tokių turto vertintojų sąrašus, jie šiais vertintojais pasitiki, juos pripažįsta ir su jais bendradarbiauja.

Kokie yra pagrindiniai dokumentai reikalingi nekilnojamojo turto pardavimui?

• Nuosavybės pažymėjimas;
• Turto įsigijimą patvirtinantis dokumentas (Pirkimo-pardavimo sutartis, paveldėjimo, dovanojimo ar mainų sutartis, teismo sprendimas)
• Planas;

Yra tokių atvejų, kai aukščiau išvardintų dokumentų nepakanka ir reikia pateikti papildomus dokumentus.